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发布日期:2020-01-11 15:08:23 浏览次数:776

老虎平台登录不上-25岁的成人礼:外贸高手是怎样炼成的

老虎平台登录不上,文/雷宇(资深媒体人)

罗添华曾经设想过,如果不做电商,他的人生会有怎样的不同。

时间回到2010年,父亲第一次提出要他帮忙管起家中产品的网上销售。那时的他还只是一个人力资源专业的大学生,但是人生目标却异常明确。到一家大企业做职业经理,享受完善而正规的企业文化。接掌家族企业是最后的选项,而电商则被排除在他的计划之外。尽管他也像每一个同年龄段的年轻人一样,喜欢上网打游戏和网购。在他的印象中在电商网络就像另一个世界一样复杂,技术的问题想想也让人头疼,别说那些时不时冒出的网上做生意被骗的新闻更让人有种不靠谱的感觉。

但是执着的父亲却从来没有放弃过他的努力。这个在深圳华强北以做电子产品白手起家的汉子,19岁起就开始打拼,凭着勤劳、能干,人到中年终于在华强北有了一席之地,立起了一个电子产品小工厂。粗糙生活的磨砺早就打磨出他不达目的不罢休的韧性,同时也训练了他敏锐的商业嗅觉。身边同行的成功例子让他越来越坚信未来是电商的天下,因此他迫切的需要唯一的儿子能够将他的设想变成现实。而已经大学毕业的罗添华此时已经在一家大型企业找到了体面的工作,正在向自己的理想生活一步步迈进,在几次要求儿子回来打理公司电商都被拒绝后,最终父亲以家长式的手腕将这个反叛的儿子拉回到身边。

这次罗添华只屈服了几个月就很快逃离了。

他迅速找到了一份电子商务平台的工作,这是他第一次走进电商,尽管是一个免费平台,但每天的出单量已经多到让他感到恐怖的地步,这也让他开始意识到电子商务的力量。也是在那里,他掌握到了涉及电商的一系列运营、销售知识。

转折在2015年来到,受经济环境的影响,家中的订单每况愈下。出于希望帮助父亲度过难关的考虑,罗添华决定从公司辞职回家帮忙,毕竟那是父亲的心血。

注册公司、和阿里的“国际站”签约,行动迅速,一气呵成。门是入了,但对于一个没有任何经验,全凭自己摸索的商业“小白”,要想做好谈何容易。

最初的一个多月,一张订单也没有,那段时间的罗添华焦虑、失眠,承受了20多年来从来没受过的压力,枯坐在电脑前刷屏,脑子想的是怎么能拉来客户。那段时间也是他与父亲关系最差的时间。父子之间对商业不同思维方式常令他感觉父亲不够理解他,只会一味的施压。

前路似乎迷茫的看不到方向,但转机却在两个月后悄然到来了。

那天早上,当他按照惯常打开电脑,查看自家的店铺时,一个美国的客户发来了询价信息,客户同时透露他有5000个订单要做。客户接着问起了产品的性能,组成,罗添华靠着翻译软件和yes或no,竟然都答了八九不离十。客户很满意,最后以接近4美金一个的价格订购了5000个hub。订单金额为19150美金,客户预付了三分之一定金。当那天平台提示他收到预付款的时候,他兴奋得就像孩子一样,立刻跑去告诉父亲这个消息,那段时间以来一直皱着眉头的父亲听到后,终于露出了笑容。那一刻他终于理解了父亲的那句话:“虽然我们是父子,但是我要培养你赚钱的兴趣,让你靠这个能发达。”

第一笔大单以皆大欢喜顺利的结束,更让他没想到的是,之后,还是这个客户又给了罗添华同样2万美金的订单。

第一次的成功令罗添华对电商增强了信心,他开始花费更多时间在网上,思考如何能够提高产品的网上销售。他意识到,自己的时间有限,每次上传一点产品,更不会用软件处理图片,这些都是他做电商的短板。

这时他曾看到过的一句话跳进了脑海:创业没有模式,适合自己的就可以。他想到了曾经在网络上认识的一些网友,这些人要么是网络高手,要么是外贸老兵,这些人说不定可以帮助自己弥补短板。罗添华说服他们与自己合作。条件是,可以使用他的子账号上传个人产品,但也要相应上罗家的产品,有了订单,如果是他们的产品罗添华抽成,如果是罗添华的产品则不抽成。这样做是为了防止对方只上自己的产品而不上罗添华的产品。这个做法直接导致罗家的产品出现率大增。7月份罗添华在国际站连续接到国外客户共三笔超过6万美金的订单,而在8月份的时候,他迎来了第二个大客户。这一次,首单就是35000多美金。

但罗添华并没有满足于几分订单,他又把眼睛放在了打造爆款上。当初在注册国际站时,禁不住工作人员的软磨硬泡,他也注册了国内站,但对国内站没报太大希望。但经过一周对国内站1688的研究,他发现,一款产品如果质量好,价格又不高,只要有人愿意帮着推,就有可能成为爆款。

经过他的研究,一款铝合金材质的usb集线器进入他的视野,他发现这款产品在当时有几家厂家都在销售,而且销售额一直在上涨。敏锐的罗添华捕捉到了这个商机,他迅速要求自家工厂上了同款产品,还找来国内跨境电商采购伙伴,免费送样,让他们帮助一起上。众多电商的一致推广让这款产品的销售如滚雪球般上涨,仅九月份罗添华就卖出了十几万个。成了名副其实的爆款。

生于一个商人之家,罗添华有着与生俱来的眼光,而教育又让他具有国际视野,使他熟悉规则,习惯于利润共享。

最初开通国际站时,身边的朋友劝他选择“环球资源”,不仅是因为阿里平台不断更新的各种规则,还有出于对信保平台的不信任和报价权限的限制。罗添华经过考察,还是选择了阿里。因为他相信,不管规则怎么变,产品才是关键。至于报价权,他习惯于把客户归类,根据客户的国情、真实需求、同行的价格作为报价的标准,最终形成有效报价。

凭借自己这些做法,令人难以置信的是,半年前还是电商外行的罗添华短短时间内竟令一个濒临死亡的工厂起死回生,还发展成厂房面积近500平米,有两条生产线的中型规模的工厂,并且有了自己的外贸业务部,产品开发部,工程师来自于国内3c行业的品牌公司。如今的罗添华和他的公司慢慢摆脱了价格战,正在考虑做自己的品牌。他的野心是要打造自己的品牌成为业内的标杆,成为顾客会点名要购买的产品。

至于与父亲的关系,罗添华嘿嘿一笑:“生意上,他已经退居二线了。以前我做什么他都都放心,现在我说什么他都说好。我们的关系很好。”

25岁的罗添华褪去了曾经的青涩、自卑,变得自信而沉稳。他不再是那个一直试图挣脱父亲掌控的小男孩,他已经完成了自己的成人礼。

昱中新闻




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